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傳統的快消品分銷模式是采取的經銷商區域代理制。也就是經銷商獲取產品代理權，形成在一個市場獨家代理模式。那么在一個市場也就是這一家經銷商在做市場覆蓋。整體市場的效率完全依靠這一家經銷商操作市場的能力。他做市場的能力強，市場可能會做得好一點，他做市場的能力弱，市場可能就做不起來。目前看，這種傳統經銷商劃分代理區域做市場的模式可能隨著B2B模式的快速發展將會發生很大的變化。也就是以往是一家經銷商在區域市...
一位研究員朋友在做一個有關消費降級的調查，他調研的主要人群是中等收入人群。他對我說，這些調研對象普遍提及一個觀點：消費降級沒必要逃，也沒法逃。消費降級一詞近期頻頻出現，高峰期在拼多多充滿爭議的上市風波。剛剛上市就被扣上消費降級帽子的拼多多，因為平臺存在山寨假貨產品，被全網輿論所抵制。拼多多的問題在于用山寨低價商品滿足低端城鄉消費群體，中等收入人群每人每日收入下限為10美元，即月收入為1800元左右...
當前快消品品牌企業的轉型是一項系統化的工程，需要從四個方面做出系統化的規劃。1、產品的轉型產品轉型是品牌企業要首先面對的緊迫話題。當前影響產品轉型主要有兩大關鍵要素：一是消費需求的變化。整體的消費市場已經由大眾化市場，變成了分層化、小眾化的市場結構。當前的中國消費市場變成了急劇分層化的市場特點。收入差距拉大、收入向頭部人群集中。據蘇寧金融研究院做的統計研究，把中國的消費人群，按可支配收入劃分五個層...
近期，社零(即：社會消費品零售總額)增速數據持續下行，自2017年底社零增速跌破10%以來，18年持續維持在10%以下的歷史較低水平，且最新數據顯示2018年7月社零同比增速8.8%，進一步放緩，引發了市場較大的擔憂。但據筆者了解，以恒隆廣場里眾多大牌為代表的奢侈品牌銷售額依然穩中有升，某些Top Luxury brands在近期的一系列VIP selling event上的銷售業績更是增強了品...
日前，據中國物流與采購網顯示，2018年8月份中國電商物流運行指數為112.2點，比上月回升1.3個點。從九個分項指數看，總業務量指數、農村業務量指數、庫存周轉指數、物流時效指數、履約率指數、滿意度指數和實載率指數比上月回升，成本指數與上月持平，人員指數比上月回落。電商物流總需求回升。8月份，總業務量指數為132.2點，比上月回升1.6個點;分地區來看，東部和中部地區總業務量指數分別為130.9點...
8月31日，十三屆全國人大常委會第五次會議經表決通過《中華人民共和國電子商務法》，該法自2019年1月1日起實施。目前我國的電商基本分為以下幾個類別：B2C類電商：阿里巴巴、京東、唯品會、蘇寧易購、寺庫、聚美優品、國美零售、南極電商、寶尊電商、御家匯、有贊、優信、小米集團、拼多多14家企業。跨境類電商：亞馬遜、eBay、跨境通、廣博股份、天澤信息、華鼎股份、潯興股份、山鼎設計、聯絡互動、新維國際、...
據統計，2018 年上半年，全國社會消費品零售總額達到18萬億元，同比增長9.4%。其中，實體零售方面，便利店、超市、百貨店等實體業態增速加快，零售行業整體呈現回暖態勢。億邦動力盤點了九家近期公布上半年財報的商超企業發現，無論業績是漲是跌，促進線上線下融合、數字化轉型似乎是他們共同的課題。 譬如，高鑫新零售上半年業績雖未出現明顯增幅，但與阿里巴巴的合作愈漸深入，各項業務紛紛落地，并重點...
目前講快消品B2B，有兩個層面：一是講B2B行業。也就是以阿里零售通、京東新通路、掌合、惠民、易久批等為代表的B2B行業。二是講B2B工具，目前看到的是更多的經銷商看清了這種B2B工具對改變傳統交易效率的價值，在積極采用B2B模式改變傳統業務效率。從行業來講，以零售通、新通路為代表的這些互聯網企業，以對互聯網先知先覺的認知，率先用互聯網工具改變傳統行業，對行業的+互聯網改造起到了非常重要的推動作用...
拼多多的橫空出世讓人重新看到創新商業模式的力量。二十年來互聯網的高速發展，伴隨著淘寶、京東、亞馬遜、當當、凡客等眾多電商的更新換代。傳統電商領域的創新在已有模式下已顯笨重，然而逆水行舟不進則退，巨頭思變的腳步從未停止。淘寶、京東還有其他互聯網公司紛紛將觸角延伸到更清晰的細分領域，通過合作來探討新的商業模式。傳統商超在互聯網浪潮下受到的沖擊不小，重資產模式使它的改變困難重重。8月22日有消息稱，京東...
盒馬鮮生誕生之際，一時之間山雨欲來風滿樓，盒馬式生鮮超市+餐飲新業態開始在業內肆意生長。如今兩年過去了，當我們再回過頭會發現這樣一個有趣而令人訝異的事實，即除了盒馬在2017年7月宣布現有的13家門店實現規模盈利之外，沒有任何一家類盒馬宣稱實現盈利。更有趣的是，在盒馬發展到40多家門店后，盈利的說法也銷聲匿跡了。顯然，阿里作為生鮮超市+餐飲新零售業態的首創者曾嘗到了甜頭。可是效仿盒馬的類盒馬們卻半...
